La Formación en Ventas es Importante No Solo para los Comerciales
La formación en ventas o para comerciales conlleva aspectos esenciales como: atención al cliente, capacidad de oratoria, distribución del tiempo y priorización de tareas, autoconfianza, capacidad de decisión, etc.
Martina Garcia Martin
25 de April · 421 palabras.
25 de April · 421 palabras.
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🕘 Resumen
En el mundo actual, es cada vez más importante tener una buena formación, sobre todo si se quiere trabajar en el área comercial. La capacitación en ventas puede ser clave para conseguir un trabajo o para cambiar a uno que se ajuste mejor a nuestras expectativas. Además, esta formación puede ayudar al comercial a realizar su trabajo de manera más efectiva, siendo más cercano al cliente. Entre los aspectos que no pueden faltar en la formación de un comercial, destacan la atención al cliente, la capacidad de oratoria, la distribución del tiempo y la priorización de tareas, y la autoconfianza. La atención al cliente es fundamental para que los clientes se sientan escuchados y valorados por la empresa. La capacidad de oratoria es importante para que el comercial pueda empatizar con los clientes y generar un ambiente de confianza. La distribución del tiempo y la priorización de tareas ayudan a ser más efectivos y eficientes en la realización de las tareas diarias. Mientras que la autoconfianza es esencial para tomar decisiones y llevar a cabo acciones de manera segura. En resumen, la formación en ventas es esencial para cualquier comercial y puede ser clave para conseguir éxito en el mundo laboral.Si decidimos dedicarnos al área comercial, es necesario que dispongamos de una buena formación en ventas, de ello pueden depender nuestras probabilidades a la hora de encontrar un trabajo, o cambiar el que tenemos por uno que consideramos que se ajusta mejor a nuestras expectativas, horarios, etc.
La “formación ventas” brinda al comercial la posibilidad de realizar mejor su función, ser más eficiente y cercano al cliente.
Entre la formación que no puede faltarle a un comercial destacan varios aspectos:
Atención al cliente: cada vez son más las empresas que conocen el poder que este punto deriva y tratan gestionarlo y aprovecharlo en la medida de lo posible. El hecho de tener a nuestros clientes bien informados, resolver sus dudas, escuchar sus sugerencias, resolver sus quejas… va a hacer que estos se sientan que la empresa les escucha y les tiene en cuenta, en definitiva, van a sentirse cómodos con la empresa.
Capacidad de oratoria: normalmente un comercial debe ser una persona acostumbrada a hablar en público y debe sentirse cómodo con ello, debe tener la capacidad de empatizar con sus clientes, que no le vean como alguien que simplemente trata de venderles algo, sino como una persona de confianza, que comparte algunos de sus gustos o aficiones, con quien pueden pasar un rato agradable conversando, por ello es de vital importancia que el comercial este al corriente de los temas de actualidad que puedan interesarle a cada tipo de cliente.
Distribución del tiempo y Priorización de tareas: Es necesario buscar la eficiencia en la organización y la utilización del tiempo. Planificar con claridad y realismo, priorizando tareas y aplicando diferentes tiempos de realización dependiendo del grado de importancia de las tareas a realiza.
Auto-confianza: sensación de seguridad, de confianza en uno mismo y en la toma de decisiones. Philip Kotler ya nos dice, aunque en relación a la importancia de la información, “es necesario automatizar la fuerza de ventas para que el vendedor tenga la capacidad de decisión de un Consejero Delegado”. Apuntamos aquí esta frase porque refuerza que al negociar uno debe sentir que puede decidir. Esta habilidad facilita la técnica de negociación “sin miedo a decir no”, “saber aguantar la presión del cliente”.
En definitiva la formación en ventas es importante no solo para los comerciales, sino para muchos otros miembros de la empresa.
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