Búsqueda: Planeacion de la Demanda

¿Cuál es la Importancia del Pronóstico y la Planeación de la Demanda en épocas de Crisis?

¿Cuál es la Importancia del Pronóstico y la Planeación de la Demanda en épocas de Crisis?

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Para responder esta pregunta necesitaríamos anticiparnos al futuro, luego es lógico pensar que en este punto componentes como el pronóstico y la planeación de la demanda cobran mayor importancia...
Conozca la Relevancia de Tener Progreso en la Compañía

Conozca la Relevancia de Tener Progreso en la Compañía

Por: Directorios Hw.
De esta manera aportará a sus compradores el mejor servicio y su empresa se bonificará recibiendo más rendimientos y generando una complacencia íntegra en sus clientes.
Rentabilidades Competitivas : la Mejor Variante Hacer tu Mercado único

Rentabilidades Competitivas : la Mejor Variante Hacer tu Mercado único

Por: Directorios Hw.
Ahora, los negocios están cargados de artículos renovadores que resultan complejo en ocasiones particularizarlos entre sí, y es en este punto cuando nos es útil poseer en tu mercadeo un tema adelante que la competencia no posea y que sea un beneficio complementario al cliente de nuestro servicio.
Beneficios de Competidores : la Superior Selección Hacer tu Compañía único

Beneficios de Competidores : la Superior Selección Hacer tu Compañía único

Por: Directorios Hw.
Ahora, los mercados están saturados de productos neuvos que parece difícil en ocasiones distinguirlos entre sí, y es aquí cuando nos es eficiente poseer en su mercadotecnia un asunto positivo que la competencia no posea y que represente un beneficio complementario al comprador de nuestro artículo.
¿Por Qué es Tan Importante Pronosticar Productos Nuevos?

¿Por Qué es Tan Importante Pronosticar Productos Nuevos?

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Los mejores procesos de pronóstico son una mezcla de estos dos métodos, sin embargo cuando hablamos de productos nuevos el nivel del componente cualitativo es determinante en el resultado final, básicamente por el hecho de no contar con datos históricos para construir el baseline estadístico...
Libro Recomendado Crm – Just Enough Crm

Libro Recomendado Crm – Just Enough Crm

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Está muy orientado al tema de tecnología en CRM, es decir su orienta mucho en el proceso de evaluación, selección, contratación, implementación y seguimiento a un proyecto de software de CRM. Definitivamente es una lectura recomendada y un libro de guía para quienes han recibido...
Refinando el Sales Operating Planning (sop)

Refinando el Sales Operating Planning (sop)

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
En su artículo Ventas y Planificación de Operaciones: George Palmatier de Oliver Wight, define SOP como, “una dirección integrada por medio de la cual el equipo ejecutivo continuamente alcanza el foco y la alineación entre todas las funciones de la organización...
Saleslogix Crm. Gestión de Prospectos

Saleslogix Crm. Gestión de Prospectos

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
La flexibilidad en términos de campos de información es muy amplia, así como las facilidades de importación y de integración de la información del universo del mercado que usted desea administrar. Es posible también modelar relaciones entre empresas y personas, de tal forma que se cuente...
Es una Línea Horizontal, ¿Un Pronóstico Adecuado?

Es una Línea Horizontal, ¿Un Pronóstico Adecuado?

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
la exactitud del pronostico y los límites de confianza tienen un fuerte impacto sobre nuestra planeación de ingresos y política de inventario, por esta razón es muy importante pronosticar lo mas acertadamente posible, incluso cuando el pronostico es una línea horizontal plana...
Certificación Netsuite

Certificación Netsuite

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Específicamente lo que asegura es que los cambios en nuestras aplicaciones y sistemas de producción están debidamente autorizados, probados, aprobados, implementados y documentados; que sus datos tendrán copias de seguridad y estarán almacenados de forma segura; y el código de conducta...
Perspectiva Académica de la Planeación de Cuentas Claves

Perspectiva Académica de la Planeación de Cuentas Claves

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
El valor del Cliente es un importante componente dentro de la Planeación de Cuentas Claves (KAM – Key Account Management), en donde el plan de acciones estará determinado por los puntos de vista del Cliente y el éxito dependerá de la gestión que realice su empresa en la creación de estrategias...
Tecnología Aplicada para Incrementar la Productividad Comercial

Tecnología Aplicada para Incrementar la Productividad Comercial

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Planeación de la gestión comercial (presupuestos, cuotas, asignación de territorios, manejo del pipeline de ventas, planes de cobertura y penetración, etc.) Ejecución y control Análisis de resultados y retroalimentación
Planificación Como Acción Estratégica

Planificación Como Acción Estratégica

Por: Salvador Robles.
Los propósitos y objetivos consisten en identificar cómo eliminar dicha deficiencia. Algunos escritores distinguen entre propósitos (que están formulados inexactamente y con poca especificación) y objetivos (que están formulados exacta y cuantitativa mente como marco de tiempo y magnitud
¿Qué es Sales & Operations Planning?

¿Qué es Sales & Operations Planning?

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Es su herramienta para dirigir la compañía y definir objetivos estratégicos y el plan de negocio. El objetivo es hacer que este proceso agregue valor al negocio. S&OP es un proceso de ejecución mensual al igual que la contabilidad y de la misma importancia y que no es posible posponer...
Pronosticar Nuevos Productos

Pronosticar Nuevos Productos

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
El pronóstico de un nuevo producto generalmente va asociado con un alto nivel de incertidumbre comparado con el nivel de exactitud de un producto normal el cual oscila entre el 70% y el 85%...
Introducción Al Modelo de Gestión de Cuentas Claves

Introducción Al Modelo de Gestión de Cuentas Claves

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Si bien la Planeación Estratégica hace parte del funcionamiento de la Gestión en las Empresas, el surgimiento de los Planes de Cuentas Claves (KAM - Key Account Management) no ha tenido un análisis riguroso que le dé la importancia dentro de la Planeación empresarial de las organizaciones.
Tecnología Aplicada para Incrementar la Productividad Comercial

Tecnología Aplicada para Incrementar la Productividad Comercial

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Para aplicar de la mejor manera la tecnología, es necesario trabajar en 4 frentes en un proyecto de Sales Force Automation (Autimatización de la Fuerza de Ventas): Procesos comerciales, Cultura Empresarial (la gente), Datos de calidad y Herramientas Tecnológicas. Cuando se propone un proyecto...
Soluciones de Software Crm y Sfa

Soluciones de Software Crm y Sfa

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Sage SalesLogix CRM a demostrado, a través de miles de implementaciones y un desarrollo permanente tecnológico y funcional, ser una herramientas altamente flexible, escalable e integrable que apoya la operación de las áreas comerciales y de servicios desde, Pymes hasta grandes corporaciones...
Pronósticos Aplicados – Reseña de Caso de Uso de Forecast Pro en Industria de Alimentos

Pronósticos Aplicados – Reseña de Caso de Uso de Forecast Pro en Industria de Alimentos

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Desarrollar un “Pronóstico Basado en el Consumo” para los segmentos claves del negocio e integrar este tipo de pronóstico en el pronóstico general de la empresa...
5 Elementos para su Estrategia de Sfa (automatización de la Fuerza de Ventas)

5 Elementos para su Estrategia de Sfa (automatización de la Fuerza de Ventas)

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Hemos desarrollado una guía de 5 elementos para entender como darle forma a una estrategia de “Automatización de la Fuerza de Ventas” o SFA (Sales Force Automation). Las exigencias del mercado son muy altas hoy en día y la competencia muy fuerte. Las empresas necesitan contar con fuerzas...
Nivel de Exactitud en el Pronóstico

Nivel de Exactitud en el Pronóstico

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
En esta investigación se realizaron las siguientes 4 preguntas a un total de 77 encuestados: Su organización le realiza un seguimiento formal al nivel de exactitud del pronóstico? Si es así tiene su organización un objetivo para el nivel de exactitud del pronóstico?...
Métodos Cualitativos. Mejor Como una Entrada del Proceso de Pronóstico Cuantitativo.

Métodos Cualitativos. Mejor Como una Entrada del Proceso de Pronóstico Cuantitativo.

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Muchos Planeadores han comprendido que, sin el componente humano, los pronósticos estadísticos por si solos no proporcionan previsiones adecuadas de demanda. En un artículo para la Revista CIO, Ben Worthen dice que “El pronostico de la demanda suena como una ciencia exacta, pero si se analiza...
Las Principales 10 Razones para Escoger Netsuite

Las Principales 10 Razones para Escoger Netsuite

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Muchas veces no analizamos los grandes beneficios que algunas opciones nos pueden ofrecer y por esto escribimos un artículo llamado “Las Principales 10 Razones para Escoger NetSuite”, el cual discute razones por las cualesNetSuite es una gran alternativa para tomar en cuenta...
La Ciencia del Servicio

La Ciencia del Servicio

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
El valor del servicio al cliente se mide principalmente de los beneficios y costos que percibe el cliente, pero los costos no solo se refieren al costo monetario, sino al costo del tiempo que le lleva realizar las diferentes actividades cuando está teniendo algún contacto con la empresa...
Guía Práctica para Proyectos de Crm

Guía Práctica para Proyectos de Crm

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Se ha demostrado que los proyectos de CRM no se basan solo en tecnología. Es el trabajo coordinado en cuatro frentes, o como lo hemos llamado nosotros: 4 pilares, que garanticen una implementación coherente y metodológica. Para organizar adecuadamente una iniciativa de CRM, es necesario...
Pronósticar Productos Nuevos a Través de Analogías

Pronósticar Productos Nuevos a Través de Analogías

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
El pronóstico por analogías es una técnica bastante útil para pronosticar productos nuevos en base a los patrones de demanda de productos ya existentes. Esta técnica es fácil de aplicar y puede ser usada para productos con o sin demanda histórica. Debido a su baja complejidad la técnica puede...
Automatización de Fuerza de Ventas, Integrada a la Organización a Través de Saleslogix

Automatización de Fuerza de Ventas, Integrada a la Organización a Través de Saleslogix

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Entonces porqué no pensar que la automatización de fuerza de ventas se puede integrar a la organización de una manera transversal involucrando diferentes áreas de la compañía con objetivos claros y con ayuda de una herramienta informática que cumpla con todos...
Los Mejores Blogs de Crm

Los Mejores Blogs de Crm

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Dentro de toda la extensa información que existe de CRM en la red, encontré un artículo interesante que relaciona los mejores Blogs en los cuale se escribe sobre temas de CRM...
In3capital Confía en el Sector Hotelero

In3capital Confía en el Sector Hotelero

Por: In3 Capital.
Para in3capital el sector vacacional es una buena apuesta de inversión ya que es un sector que va a seguir siendo el favorecido sobre todo por el crecimiento de la demanda internacional.
Las Mejores Prácticas en Pronósticos: Combinar Pronósticos Estadísticos Con Experiencia E Intuición

Las Mejores Prácticas en Pronósticos: Combinar Pronósticos Estadísticos Con Experiencia E Intuición

Por: Manejo Informatico Industrial De Colombia.
Cada vez más empresas están redefiniendo y formalizando el proceso de elaboración de pronósticos para llevar a cabo una mejor planeación de ventas y operación y, por lo tanto, un mejor desempeño financiero. No es nuevo para nadie que el reto es lograr disponibilidad en cantidad necesaria y cuando...