Aumentando Ventas Desde su Casa
Para poder bajar los precios, lo usual es reducir primero los costos; pero al hacer ello, debemos asegurarnos de no disminuir la calidad de los productos.
Enrique Gastelo
16 de August · 767 palabras.
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🕘 Resumen
Este artículo destaca algunas de las maneras más efectivas de aumentar las ventas en un negocio sin requerir una gran inversión. Una de ellas es bajar los precios, sin embargo, debemos asegurarnos de no reducir la calidad de los productos. Otra opción es mejorar el producto a través de cambios en el diseño, funciones o usos. También es posible ofrecer nuevos productos complementarios o totalmente diferentes. Además, podemos ofrecer nuevos servicios como garantías, entrega a domicilio, servicio de instalación y mantenimiento. Otra forma es mejorar el servicio al cliente, lo que puede aumentar la satisfacción y la fidelización de los clientes. Cada una de estas estrategias pueden ser efectivas dependiendo del tipo de consumidor al que se dirige el negocio. En resumen, hay varias maneras de aumentar las ventas sin una gran inversión y tomadas en conjunto, pueden generar un impacto significativo en el éxito del negocio.Bajar los precios
Una estilo común de incrementar las ventas es disminuyendo los precios.
Para poder bajar los precios, lo usual es reducir primero los costos; pero al hacer ello, debemos asegurarnos de no disminuir la calidad de los productos.
La estrategia de reducir los precios suele ser efectiva cuando nuestro público objetivo está compuesto por consumidores sensibles a los precios; pero podría no ser efectiva, por ejemplo, cuando los consumidores toman bien en cuenta las diferencias que hay entre los productos.
Mejorar el producto
Otra modalidad de aumentar las ventas consiste en mejorar el producto.
Para mejorar el producto podemos modificarlo, por ejemplo, cambiarle el empaque, cambiarle la etiqueta, ofrecerle un nuevo diseño, ofrecerle nuevos colores, etc.
O podemos agregarle nuevas características, por ejemplo, agregarle nuevas funciones, nuevas utilidades, nuevos usos, etc.
Ofrecer nuevos productos
Para aumentar las ventas podemos mejorar el producto que ya estamos ofreciendo, pero también podemos lanzar nuevos productos; para ello tenemos 3 opciones:
lanzar el mismo producto, pero con otras particularidades (explorando ofrecer una mayor variedad), por ejemplo, si vendemos prendas de vestir, podemos ofrecer una mayor variedad de diseños o modelos.
lanzar nuevos productos que sean complementarios al primero, por ejemplo, si vendemos prendas de jeans, podemos ofrecer también correas.
lanzar productos que sean totalmente distinto, por ejemplo, si vendemos equipos electrodomésticos, podemos ofrecer también muebles para el hogar.
Ofrecer nuevos servicios
Así como podemos agregarle nuevas particularidades o atributos al producto, también podemos optar por acompañarlo de nuevos servicios.
Por ejemplo, podemos adicionarle nuevas garantías, la entrega a domicilio, el servicio de instalación, el servicio de mantenimiento, etc.
Mejorar el servicio al cliente
Una modo efectiva de aumentar las ventas, consiste en mejorar el servicio al cliente, todo si nuestro negocio se dedica a brindar algún tipo de servicio.
Brindar un buen servicio al cliente implica brindar una cálida atención, brindar un trato amble, contar con un ambiente agradable, contar con comodidades, ofrecer una rápida atención, ofrecer un trato personalizado, etc.
Aumentar la propaganda
Una modalidad habitual para incrementar las ventas de un negocio consiste en aumentar la publicidad.
La publicidad nos permitirá hacer conocido nuestro producto, subrayar sus principales características, y señalar las fundamentos por las que el consumidor debería adquirirlos.
Para aumentar la propaganda, no es forzoso invertir demasiado plata; además de los medios tradicionales como la televisión, la radio o los medios impresos, existen muchos otros que no requieren de una mayor inversión, tales como el Internet, los volantes, los afiches, folletos, tarjetas, las ferias, etc.
Aumentar las promociones de ventas
Promociones de ventas son actividades destinadas a incentivar las ventas, tales como las ofertas (por ejemplo, el 2 x 1), cupones (por ejemplo, los cupones de descuentos), regalos (por ejemplo, lapiceros, llaveros), descuentos (por ejemplo, descuentos por cantidad), sorteos (por ejemplo, la participación en sorteos al comprar un determinado producto), etc.
El uso de las promociones de ventas nos posibilita un aumento veloz de las ventas, pero para poder usarlas debemos asegurarnos de que la inversión sea compensada con las ventas que generen.
Otra aviso al manejar las promociones de ventas es la de asegurarnos de que seremos capaces de comunicarlas a todos los consumidores de nuestro mercado objetivo, y de que seremos capaces de brindar dichas promociones a todo aquél que la requiera.
Mejorar el merchandising
Otra manera de aumentar las ventas en un negocio es mejorando el merchandising.
Una manera de lograr ello es procurar exhibir los productos de tal manera que llamen la atención y resulten lo más atractivos posible para los consumidores que visiten el local del negocio.
Por ejemplo, podemos procurar proporcionarle una mayor visibilidad a los destacados productos o a los más vendidos, por ejemplo, al colocarlos a la altura de los ojos en los estantes.
Mejorar el merchandising también podría implicar buscar ofrecerle una buena decoración al local, una buena disposición de los espacios, una adecuada distribución del mobiliario, una adecuada iluminación, una provechosa combinación de los colores, etc.
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