Cómo Evitar Que una Franquicia Deje de Funcionar
El hecho de tomar decisiones detrás de un escritorio sin tomar en cuenta la realidad de los franquiciatarios y sus negocios implica un riesgo.
Lilach Galor
2 de February · 417 palabras.
2 de February · 417 palabras.
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馃晿 Resumen
La implementación de franquicias en México puede ser exitosa siempre y cuando se tomen en cuenta los criterios de operación y mercado de las sucursales, evitando la falta de responsabilidad del franquiciante en mantener su posición en el mercado y generar ganancias. La pérdida de utilidades en las sucursales suele ser la señal de un posible fracaso en la franquicia, pero puede ser causada por factores ajenos a los franquiciatarios, como conflictos territoriales o una mala elección de los productos, lo que afecta la rotación y mantiene inventarios con productos que no se pueden vender. Es importante evitar colaborar con personas no capacitadas, tomar decisiones sin considerar la realidad de los franquiciatarios y sus negocios, y tener una mala planeación territorial. Para que las franquicias tengan éxito en México, se debe trabajar en conjunto para mantener altos niveles de rentabilidad y generación de utilidades, al mismo tiempo que se reduce el riesgo de fracaso.Posiblemente esta es la primera situaci贸n que debe evitarse en la implementaci贸n de franquicias en M茅xico, si deseamos que su evoluci贸n en la econom铆a nacional no se detenga. Por tal motivo es de suma importancia no centrarse en una planeaci贸n estrat茅gica, sino, por el contrario, enfocarse en los criterios de operaci贸n o de mercado que afecten directamente a las sucursales.
De esta suerte, el franquiciante es quien debe asumir la responsabilidad de mantener su lugar en el mercado, lograr un mejor posicionamiento y ampliar su red de sucursales rentables. As铆, la primera se帽al que anuncia un posible fallo en la franquicia es cuando dejan de generar utilidades.
Es posible que se perciba como problema la operaci贸n de los franquiciatarios, situaci贸n que puede ser verdadera; sin embargo, el problema puede estar fuera de la potestad de los franquiciatarios e implicar hechos que pueden afectar al resto de la cadena comercial.
Una de las cusas puede deberse a un conflicto territorial, pues cada negocio genera una influencia en un espacio determinado, por lo que puede verse afectado por actividades de la competencia, la moda, la comunicaci贸n y el posicionamiento en la mente del consumidor. De igual manera, puede darse el caso de que otra sucursal de la misma marca sea el competidor de la franquicia en cuesti贸n, este hecho denuncia una mala planeaci贸n territorial.
Otro aspecto a considerar es la baja rotaci贸n de la mercanc铆a. Una buena elecci贸n de los productos es fundamental para que se d茅 la rentabilidad en el negocio. Por tanto, una buena mezcla significa que se tienen productos de alta rotaci贸n y de alto margen, lo que en conjunto generan utilidad. Cada vez que la franquicia hace elecciones equivocadas acerca del producto, la sucursal tender谩 a tener en inventario productos que no podr谩 desplazar.
Los otros tres elementos que deben evitarse en el funcionamiento de una franquicia son: colaborar con personas que no conozcan sobre gesti贸n de negocios, es decir, evitar una mala administraci贸n; dejar pasar una mala reputaci贸n, ya sea por una administraci贸n defectuosa o por malas pr谩cticas ejercidas por los franquiciatarios o sus empleados; y, por 煤ltimo, evitar una comunicaci贸n fluida con los colaboradores de la franquicia, ya que la comunicaci贸n entre las parte siempre permitir谩 que se subsanen cualquiera de los puntos antes mencionados.
Escrito por http://franquicias.monteprovidencia.com.mx