Los Bonos por Nuevos Clientes.

en muchos sectores comerciales es frecuente que no sólo se paguen comisiones por la facturación del cliente sino que además, se paguen un bono (premio) por captar a cada nuevo cliente. No me refiero sólo al mercado multinivel, sino que incluso el comercio tradicional

Frank Cotton
2 de May · 692 palabras.

🕘 Resumen

En este artículo, el autor explica la importancia de los bonos de captación de clientes en muchos sectores comerciales, tanto en el mercado tradicional como en el marketing multinivel. A diferencia de las comisiones por facturación, los bonos son premios que se dan por captar a nuevos clientes. El autor utiliza el ejemplo de una tienda de telefonía donde el franquiciado recibe comisiones por el consumo mensual de cada nuevo cliente, pero también recibe bonos por la captación de nuevos clientes. Este tipo de incentivos son importantes para generar ingresos, especialmente en los primeros meses, ya que las comisiones por facturación suelen ser bajas al principio. El autor destaca que los bonos son especialmente comunes en el marketing multinivel, y en su caso particular, su negocio de marketing multinivel se ubica en el sector de la telefonía, un sector que ya paga bonos por la captación de clientes en el mercado tradicional. En conclusión, los bonos de captación de clientes son una herramienta importante para generan ingresos y compensar los gastos iniciales en muchos sectores comerciales.

Explicaba en mi artículo de la semana pasada cómo se puede crear un gran equipo de colaboradores donde cada uno de ellos tiene un pequeño, diría más, pequeñísimo, grupo de clientes y como tú vas a recibir una comisión por la facturación de cada uno de esos clientes.

Sin embargo en muchos sectores comerciales es frecuente que no sólo se paguen comisiones por la facturación del cliente sino que además, se paguen un bono (premio) por captar a cada nuevo cliente. No me refiero sólo al mercado multinivel, sino que incluso el comercio tradicional hay muchos sectores en donde este premio es habitual. Imaginemos el caso de una tienda de telefonía de las muchas que pueblan nuestras ciudades.

Pensemos, por ejemplo, en la franquicia de Orange. El comerciante franquiciado recibe su comisión por el consumo mensual de cada una de las personas que se han hecho clientes de Orange en su tienda. Sin embargo, si pensamos en un consumo medio de €20 y una comisión del 10%, es franquiciado recibirá dos euros al mes por cada cliente, y es obvio que cuando inaugura su tienda prácticamente no tendrá ingresos por esa vía y pasarán bastantes meses hasta que el montante de sus comisiones por el consumo de sus clientes le permita cubrir sus gastos de local y de personal.

En ese sector de la telefonía, las tiendas franquiciadas o no, son un buen negocio desde el primer día, porque junto a las comisiones por el consumo de sus clientes tiene los premios por la captación de nuevos clientes.

En el marketing multinivel es muy frecuente que ese tipo de premios. En mi caso además, mi negocio de marketing multinivel está dentro del sector de la telefonía, un sector que como digo antes, ya dentro del comercio tradicional paga premios por captación de clientes.

¿Cómo funcionan estos bonos en el marketing multinivel? La contestación es sencilla. De una forma muy parecida a cómo funcionan en el mercado tradicional. Y existen por el mismo motivo que en ese mercado tradicional: si no fuera por estos bonos durante los primeros meses sería imposible generar unos ingresos suficientes para ser atractivo el negocio.

Lo frecuente en el marketing multinivel es el premio no se entregue por cada nuevo cliente sino por la incorporación de un nuevo distribuidor al equipo. En este caso, cuando se incorpora un nuevo distribuidor a tu equipo se está incorporando también aquellos equipos a los que tú perteneces. Y cada uno de los líderes de los equipos recibís un premio por su incorporación, puesto que un nuevo distribuidor es un nuevo grupo de clientes.

Como veíamos en el artículo anterior, con un sistema de trabajo adecuado cada mes doblas el número de miembros de tu equipo. En el mes uno, incorpora una persona, en el mes dos, dos personas, en el mes tres, cuatro personas. Y ya por la incorporación de cuatro personas en un mes tiene derecho a un bono de €400. Pero es que en el mes cuatro incorporas a ocho personas, y eso te reporta un bono de €1000. Y en el mes cinco, incorporas a 16 personas. Y como veíamos en la anterior con ese sistema en el mes diez, incorporas a 504 personas y eso te reporta un bono de €20,000.

Vemos por lo tanto que durante los primeros meses más importante que las comisiones es el ingreso derivado de los bonos por captación de clientes, porque cada una de esas personas que tú has incorporado a tu equipo aportan un pequeño número de clientes y por lo tanto cuando hablamos de que tienes 1000 o 2000 personas en tu equipo, de lo que estamos hablando es que cada una de esas personas aporta 10 o 15 clientes y por lo tanto tienes una cartera de 20 o 30,000 clientes.

Si quieres conocer otros escritos míos por el marketing multinivel, visita mi sitio en www.energiaytelefono.com.es

Frank Cotton

Después de muchos años como ejecutivo en el sector de la franquicia, ahora tengo un negocio de marketing multinivel.

Web:www.energiaytelefono.com.es
Mail:[email protected]

⚠️ Es posible que este artículo haga mención de MLM o "marketing multi-nivel" o "mercadeo en red". Tenga presente que este tipo de programas suelen ser ampliamente criticados y tienen una alta probabilidad de ser una estafa y/o ilegales.

Comparte tu conocimiento y tus intereses con el mundo.