Pronosticar Nuevos Productos
El pronóstico de un nuevo producto generalmente va asociado con un alto nivel de incertidumbre comparado con el nivel de exactitud de un producto normal el cual oscila entre el 70% y el 85%...
Manejo Informatico Industrial De Colombia
20 de January · 450 palabras.
20 de January · 450 palabras.
x
馃晿 Resumen
En la mayoría de las empresas, los productos nuevos reciben poco seguimiento en comparación a los productos establecidos, lo que se debe en gran parte a la falta de historia para pronosticarlos. El pronóstico de un nuevo producto tiene un alto nivel de incertidumbre en comparación con un producto normal, pero el tiempo y los recursos necesarios para pronosticar un nuevo producto también son más complejos y costosos. Además, la administración de supuestos sobre los cuales se basan los pronósticos también puede ser difícil sin una documentación adecuada. Sin embargo, es posible mejorar el pronóstico de nuevos productos si se incorporan procesos sistemáticos y se asignan roles y responsabilidades específicas relacionadas con la revisión y seguimiento de supuestos. De esta manera, las empresas pueden generar pronósticos para nuevos productos con mayor precisión y eficacia.El pron贸stico de un nuevo producto generalmente va asociado con un alto nivel de incertidumbre comparado con el nivel de exactitud de un producto normal el cual oscila entre el 70% y el 85%.
La administraci贸n del tiempo es otro factor de complejidad, mientras el pronostico de un producto normal se puede realizar a trav茅s de lotes en un motor de pronostico como ForecastPro el cual tiene un buen desempe帽o en relaci贸n al tiempo y exactitud del pron贸stico, un producto nuevo requiere un tratamiento mas interactivo que demanda mayor tiempo y recursos, ambos factores no siempre est谩n disponibles cuando se trabaja con un gran numero de referencias, un escenario muy com煤n en la industria.
Un tercer desaf铆o es la fusi贸n de supuestos sobre los cuales esta basado el pronostico de un nuevo producto. La administraci贸n de supuestos tiene una gran tendencia al error debido usualmente a la falta de una documentaci贸n que permita hacerles un seguimiento constante, el hecho de que no exista esta documentaci贸n los hace susceptibles a ser manipulados y ajustados seg煤n las condiciones del entorno.
Estos desaf铆os tal vez puedan hacer parecer que la meta de elevar el nivel de exactitud en el pron贸stico de productos nuevos sea algo inalcanzable.
Pero no hay que desfallecer, el pronostico para un producto nuevo con un buen nivel de exactitud es posible, siempre y cuando este sea un proceso sistem谩tico que este alineado con el pronostico de ventas y el proceso de planeaci贸n de ventas y operaciones (S&OP); tambi茅n requiere la asignaci贸n de roles y responsabilidades especificas relacionadas con los lineamientos, revisi贸n y seguimiento de los supuestos sobre los cuales se basa el pronostico de un nuevo producto. En la medida que este proceso sea practico y sistem谩tico, las empresas podr谩n generar pron贸sticos para productos nuevos con un mayor nivel de exactitud invirtiendo una menor cantidad de tiempo.
聽Mind de Colombia es una empresa visionaria, que implementa proyectos basados en software de clase mundial, de acuerdo con las necesidades de cada uno de sus clientes. Contamos con metodolog铆as probadas y especializadas para la implementaci贸n de proyectos en temas como CRM, SFA, ERP y Planeaci贸n de la Demanda.
Adicionalmente ofrecemos Servicios de Consultor铆a y Seminarios en temas de CRM (Customer Relationship Management), SFA (Sales Force Automation), KAM (Key Account Management) y Estrategias de Fidelizaci贸n de Clientes.
Mind de Colombia
Manejo Informatico Industrial de Colombia
www.mind.com.co
Twitter: MindDeColombia
Facebook: Mind de Colombia
Linkedin:Mind de Colombia