Técnicas Profesionales de Presentación
Las presentaciones son un mecanismo de común uso en la venta consultiva. Normalmente, en el desarrollo de una oportunidad de negocio, son varias las presentaciones que se deben realizar y son utilizadas como herramientas para comunicar ideas a grupos de personas dentro de sus clientes o prospecto...
Manejo Informatico Industrial De Colombia
20 de January · 418 palabras.
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馃晿 Resumen
La comunicación efectiva es fundamental para entender las necesidades del cliente y para transmitir conceptos e ideas de manera clara. La presentación profesional es un mecanismo de comunicación tradicional que sigue siendo relevante en la venta consultiva. En el proceso de una oportunidad de negocio, se pueden utilizar varias presentaciones para comunicar ideas a grupos de personas en los clientes o prospectos. Cada presentación es una oportunidad para ganar puntos, pero si no está bien planeada y ejecutada, puede convertirse en un problema. Es importante prepararse para realizar presentaciones de manera efectiva y evitar errores que puedan costar la pérdida de un negocio. La empresa Mind de Colombia ofrece una presentación y un recurso adicional en inglés llamado Presentation Zen para profundizar en el tema. En resumen, los profesionales de atención al cliente deben reconocer la importancia de la comunicación y las presentaciones efectivas como parte de su estrategia de ventas.Las presentaciones son un mecanismo de com煤n uso en la venta consultiva. Normalmente, en el desarrollo de una oportunidad de negocio, son varias las presentaciones que se deben realizar y son utilizadas como herramientas para comunicar ideas a grupos de personas dentro de sus clientes o prospectos. Desde la presentaci贸n general de lo que hace su empresa, hasta la sustentaci贸n financiera de un proyecto, se puede recurrir a las presentaciones para esa comunicaci贸n de ideas y conceptos.
Cada presentaci贸n es una oportunidad para poder ganar puntos en el desarrollo de un negocio, pero si es mal planeada y ejecutada, de podr谩 convertir en un problema para usted. Por esta raz贸n es mejor que se prepare para poder realizar presentaciones de forma correcta. He tenido la experiencia de ver negocios perdidos, debido a una mala presentaci贸n en el momento m谩s critico del desarrollo de un negocio.
Con el objetivo de dar una gu铆a en el desarrollo de esta habilidad de ser un buen presentador, cuento con dos recursos que con el mayor gusto ponemos a disposici贸n de nuestra comunidad de lectores. La primera es una presentaci贸n (ha sido resumida con el objetivo de hacerla m谩s liviana para su visualizaci贸n) que generalmente utilizo en la inducci贸n y formaci贸n de vendedores. A continuaci贸n encuentra la presentaci贸n:
Finalmente un recurso adicional (en idioma ingl茅s) es el sitio llamado Presentation Zen. Por favor visitelo para profundizar m谩s en el tema.
聽Mind de Colombia es una empresa visionaria, que implementa proyectos basados en software de clase mundial, de acuerdo con las necesidades de cada uno de sus clientes. Contamos con metodolog铆as probadas y especializadas para la implementaci贸n de proyectos en temas como CRM, SFA, ERP y Planeaci贸n de la Demanda.
Adicionalmente ofrecemos Servicios de Consultor铆a y Seminarios en temas de CRM (Customer Relationship Management), SFA (Sales Force Automation), KAM (Key Account Management) y Estrategias de Fidelizaci贸n de Clientes.
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