Tecnología Aplicada para Incrementar la Productividad Comercial

Para aplicar de la mejor manera la tecnología, es necesario trabajar en 4 frentes en un proyecto de Sales Force Automation (Autimatización de la Fuerza de Ventas): Procesos comerciales, Cultura Empresarial (la gente), Datos de calidad y Herramientas Tecnológicas. Cuando se propone un proyecto...

Manejo Informatico Industrial De Colombia
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25 de enero · 296 palabras.
聽Parte de la respuesta est谩 en usar la tecnolog铆a de la informaci贸n para incrementar la efectividad de su grupo comercial. Para aplicar de la mejor manera la tecnolog铆a, es necesario trabajar en 4 frentes en un proyecto de Sales Force Automation (Autimatizaci贸n de la Fuerza de Ventas): Procesos comerciales, Cultura Empresarial (la gente), Datos de calidad y Herramientas Tecnol贸gicas. Cuando se propone un proyecto de SFA, lo m谩s importante es tener claridad en cuales de las siguientes fases de su proceso comercial se quiere focalizar y obtener ganancias:

Planeaci贸n de la gesti贸n comercial (presupuestos, cuotas, asignaci贸n de territorios, manejo del pipeline de ventas, planes de cobertura y penetraci贸n, etc.)
Ejecuci贸n y control
An谩lisis de resultados y retroalimentaci贸n

En el siguiente Diagrama se puede observar como es el ciclo de trabajo con un sistema de SFA o Automatizaci贸n de la Fuerza de Ventas (haga clic para agrandar el diagrama)

En el siguiente video usted podr谩 conocer los principales elementos a tener en cuenta al momento de definir la implementaci贸n de un proyecto de Automatizaci贸n de la fuerza de ventas (haga clic en la imagen para comenzar la reproducci贸n):


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