Contenido para Ventas – Debes Traer su Atención
En esta oportunidad hablaré sobre el tipo de contenido para ventas que debes de usar en tus mensajes de marketing on-line de manera que atraigas la atención de tu prospecto de manera irresistible. Este tipo de contenido para ventas es uno de mis favoritos porque funciona y casi nadie lo usa.
Fernando Calagua Mendoza
29 de August · 451 palabras.
29 de August · 451 palabras.
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🕘 Resumen
El contenido para ventas que debes usar en tus mensajes de marketing online debe atraer la atención de tu prospecto de manera irresistible. Aunque la mayoría de los expertos recomiendan mencionar los beneficios del producto, hacer una lista de todo lo bueno que recibirá y mostrar cómo el servicio mejorará su vida, esto puede ser un error fatal. Antes de revelar los beneficios del producto, es crucial mostrar que el prospecto tiene un problema y que el problema es mayor de lo que parece. En otras palabras, hay que señalar el problema y luego señalar un problema mayor que impide lograr los resultados deseados. Al hacer esto, el prospecto se olvida del "supuesto problema inicial" y se enfoca en el verdadero problema, captando su atención total. Este tipo de contenido funciona y casi nadie lo usa, convirtiéndose en uno de los favoritos porque logra atraer la atención del cliente de manera efectiva en el marketing online. Por lo tanto, es importante mostrar al prospecto que tiene un problema importante que necesita ser resuelto, antes de enfocar en los beneficios del producto.CONTENIDO PARA VENTAS – DEBES TRAER SU ATENCION
Hola amigos(as)!!
En esta oportunidad hablaré sobre el tipo de contenido para ventas que debes de usar en tus mensajes de marketing on-line de manera que atraigas la atención de tu prospecto de manera irresistible.
Este tipo de contenido para ventas es uno de mis favoritos porque funciona y casi nadie lo usa.
La mayoría de los “gurús” recomiendan lo siguiente:
• Menciona los beneficios de tu producto.
• Haz una lista de todo lo bueno que recibirá cuando compre (Uso de viñetas).
• Muéstrales como tu servicio mejorará su vida. Aunque en verdad son puntos válidos, puede ser un error fatal el crear contenido de esta forma.
Porque?….
Permíteme que te explique…Antes de revelar los beneficios de tu producto, primero, tienes que hacer estas dos cosas:
1.Mostrar que tu prospecto tiene un problema.
2. Mostrar que el problema es mayor de lo que parece.
1.-Mostrar que tienen un problema.
Ejemplo:
Prospecto: Aparte de la rodilla. Me siento bien.
Doctor: El problema de la rodilla es causada por los 30 kilos de sobrepeso. Es un problema de obesidad.
Prospecto: ¿Obesidad? Sí, he subido de peso, pero yo no estoy tan mal como las otras personas.
Doctor: Esta gráfica me indica que de acuerdo a su edad y estatura este sería su peso ideal. Si fueran 5 kilos extras, todo estaría bien, pero usted lo ha rebasado por 30 kilos.
2.-Mostrar que el problema es mayor de lo que parece.
Doctor: Lo que más me preocupa, es que la grasa extra le ha tapado una arteria. Si no intervenimos quirúrgicamente en los próximos 5 días, corre el riesgo de un ataque al corazón.
——/fin de ejemplo——
Sin leerlo de nuevo, ¿Cuál era el problema inicial de este prospecto?
Cuando usas este tipo de contenido, tu prospecto se olvida del “supuesto problema inicial” y se enfoca en el verdadero problema. Es ahí… cuando logras su atención total.
En pocas palabras le dices tú prospecto…
“Este es el problema que tienes… Pero hay un problema mayor que te impide lograr los resultados que buscas.”
Estoy seguro que tu producto resuelve un problema que tu prospecto no ha visto tal vez. Ese es tu boleto para mostrarle una nueva perspectiva y ganar su atención total.
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Espero que este artículo haya sido de utilidad para ti.
Saludos!!
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